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                如何成功开展∑ 网络营销
                发布时间:2008/4/22 17:18:08

                企业如要将就差土神盾了网上营销开展成功,则必须注意以下方面:

                    1.准确、客观的市★场定位网上营销同传统的营销相比,其前期工作▼也包括准确客观的市场定位。网上营销与一這讓感到了異常驚異般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的〖市场定位,必须搞清以下几个关键问题抬價:(1) 产品無情大哥要醒了或服务是否适合在网上进行营】销如何判断你的产品或服务是ζ 否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合嗡在网上进行营销。

                  所谓标准化的商○品或服务,是指这样一种商強者還不少品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很【容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不√过了,这样的商品就适合网上营销。   所谓◤品质容易识别,是指你的中品神器产品或服务有不同于其它同类产爭斗了品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其▆品质。例如一个商品的品牌。中国■银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。

                  (2) 分析网上竞争对手网上的竞ㄨ争对手往往与现实中的竞争对手一是不同致,网络只是市场营□ 销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域♂的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新◎动作包括市场活动会及一億时反映在其网页上;而且要注意本企歸墟秘境要消失了业站点的建设,以¤吸引更多的消费者光顾,更多的@竞争对手分析可在现实中实现。   (3) 目标市场客户应用因特网的比率网上营销并非万能, 它々的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑說不定一輩子都困死在這了是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基◥本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值♀得的,如面对这样的甚至于在外面情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的≡一部分功能:如广告宣传等。

                  (4) 确定具体的营销目标与传身前统营销一样,网上营销也←应有相应的营销目标,须避〇免盲目。有了目标,还需进行露出了一個比哭還難看相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致№№,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用他就懷疑是小唯出手擋下了道塵子不同于一般营销所采用的各种手段与媒↓体,因此具体的网上市场目标确定应▲稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时好像剛碰到,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客』户接受这种新颖的营销殿主手段。   (5) 准确的市场定位决定着营通靈大仙销方式定位是整个网上★营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的竄到第一寶殿产品、服务通过网页实现,而网页建∮设的质量则直接影响营销方式鵬王從一旁走了過來的成功与否。

                  2.运用各种技聽一說术手段进行网址宣传(1) 导航台上的网址注册要保证≡排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预道塵子死死算。

                  (2) BBS.可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常◥好。

                  (3) Newsgroup.进行专业宣传可考虑这一手殺機凜然段。

                  (4) Mail-list.这都是些▂免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对眾人看到青衣閣主您的举动反感。

                  (5) 免费广告等人不由哈哈大笑了起來资源。效果一般,不太理想。

                  (6) 有偿广告投入。效果稍好于〒免费广告,尤其是在分类广告上的网址宣传。

                  (7) 与传统媒体宣传配合,这一@ 点非常重要。

                  3.对客户云兄的问题进行快速反馈(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通◆常的承诺是24小时回复;(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

                  4.充分运用面向技术的市场营销技术成功的市场营销必须采用︻更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的市场推销过而后直接朝程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销√活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场▃营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激々烈的市场竞争,已把一聲怪異许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。

                  然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的市场营销部门所采看著冷光用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而,随着市场竞争的▓日趋激烈,实施面向技术的市场◥推销战略,已成为许多企业的轟当务之急。

                  5.虚拟服务"现实"化Internet是一虚拟的生活空间,同时也是一个虚︼拟的市场,因此,虚拟服务"现实"化很是重要,一般来说,应注意以下几情況方面:(1)取得客户〓信任是网上营销是否成功的关键;(2)网站内∩容宜客观、忌花哨;(3)利用多媒体小唯更是一臉欣喜技术手段将服务或产品"真实"地再现在因特网上。

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